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  安全产品经销商主导着个人防护装备市场的供应物流。经销商们根据客户的需求为其提供一站式的解决方案。目录销售可以为客户提供与安全产品经销商相同的服务。直销与产品性能标准相关^相关影响因素包括了舒适与创新。这样的销售方式被用于销售像自给式呼吸器那样的产品,因为这类产品存在着明显的价格和质量差异。零售网点在满足中小企业终端客户方面发挥了关键作用。
  技术进步为建设便捷的销售渠道和进行在线服务提供了条件。安全网站和许多相关网站提供在线信息和电子出版物,涵盖了从立法到产业现状以及发展前景等内容。这些新技术手段将制造商和经销商的网站联合起来,可以保证其直接购买产品而不必通过中间商。
  (一)抢占先机的内部动力
  不同国家的个人防护装备销售方式是不同的。欧盟模式以及以“欧洲合格评定协议议定书”为代表的欧盟贸易促进协议的引人,减少了成员国间的贸易壁垒。欧盟内部,进口商和批发商在个人防护装备的销售中占据了重要角色。但是,每个欧盟成员国的销售方式也是不一样的。
  (二)电子商务新的市场路径
  与传统销售方式相比,个人防护装备的网上销售少得可以忽略不计。制造商花很大代价去投资网络主要是为了在全球范围内营销他们的产品并寻找潜在客户。B2B在线交易的参与者们也提供诸如电子信用证、数字认证、电子履约等的增值服务。
  B2B在线交易的参与者们通过各种各样的安全组织和机构寻求潜在客户,这些组织和机构有美国工业手套经销商协会安全装备经销商协会以及各个国家的职业健康与安全管理局。
  电子商务也许是销售健康与安全装备的一种理想的媒介,经销商们对此正在进行积极的探索。实力强大的经销商都拥有自己的门户网站,向客户提供产品信息和解决方案。一些较弱的经销商则与B2B市场结盟接入在线交易,通过低价策略来争取更多的消费者。
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